不動産売却・買取の株式会社池商が住み替え時の売却について解説。

「家を売る前にリフォームした方が高く売れるのかな？」
これは多くの方が一度は抱える疑問です。
キッチンやお風呂を新品に変えれば、きっと買い手の印象は良くなるはず…。でも、その費用は本当に回収できるのでしょうか？

最近は“リフォーム済み物件”という言葉をよく見かけますが、必ずしも「リフォーム＝売却有利」とは限りません。
この記事では、売却前にリフォームすべきか、しないべきかの判断ポイントをわかりやすく解説します。

 

1. リフォームが売却に有利になるケース

リフォームは「お金がかかる分、買い手にとっての魅力がアップする」ことは確かです。特に以下のようなケースでは、売却を有利に進める可能性があります。

 

・水回りが古くて印象が悪い場合

キッチンや浴室、トイレなどは購入希望者がもっとも気にする部分です。
「見た瞬間に古い」と感じさせてしまうと、マイナスイメージが大きくなりやすいため、ここをリフォームしておくとプラス評価につながります。

 

・築年数が浅く、部分的な補修で印象が変わる場合

外壁の汚れやフローリングの傷など、比較的軽微なリフォームで見栄えが良くなる場合は、費用に対してリターンが期待できます。

 

・競合物件との差別化が必要な場合

近隣で似たような物件が多い場合、「リフォーム済み」であることがアピールポイントになります。中古住宅市場は“第一印象”が大きなカギを握るため、きれいな内装は武器になります。

 

2. リフォームが必ずしも得にならない理由

一方で、リフォームをしても売却価格に大きく反映されないケースも少なくありません。

 

・買主の好みが分かれる

たとえば壁紙や床材の色、キッチンのデザインなどは、好みが人によって大きく異なります。
売主のセンスでリフォームしても、「自分で好きなように直したい」と考える人にとってはむしろマイナスになることも。

 

・リフォーム費用を売却価格に上乗せしにくい

数百万円をかけてフルリフォームをしても、その分がそっくり価格に反映されるとは限りません。
「市場価格＋リフォーム費用」がそのまま買主に受け入れられるわけではないのです。

 

・現状販売を求めるニーズも増えている

最近は「リノベーション前提で購入する層」が増えています。自分好みにアレンジできる方が魅力的、というトレンドもあり、あえてリフォームしない方が売却スピードが早いケースもあります。

 

3. リフォームせずに売却するメリット

リフォームをしないで現状のまま売却することにも、実は大きなメリットがあります。

 

初期費用がかからない：リフォーム代を先に立てなくても済む

買主が自由にリノベーションできる：若い世代を中心に人気がある

売却スピードが速いこともある：価格を抑えられるため、購入検討者が集まりやすい

 

特に築年数が古い物件や、大掛かりな修繕が必要な家は「現状販売＋価格調整」の方が結果的にスムーズに売れることも多いのです。

 

4. 判断の目安は「費用対効果」と「ターゲット」

では、最終的にどう判断すればよいのでしょうか。
ポイントは 「費用対効果」 と 「購入ターゲット」 の2つです。

 

費用対効果を冷静にチェック

50万円かけてクロスを張り替えても、売却価格が50万円以上上がるとは限らない

300万円の水回りリフォームをしても、その価値を買主が感じなければ意味がない

費用をかける前に、不動産会社に「リフォーム後の査定額」と「現状の査定額」の両方を出してもらうと安心です。

 

ターゲットを意識する

すぐに住める家を求める層 → ある程度のリフォームはプラスに働きやすい

自分好みにリノベしたい層 → リフォームしない方が魅力になる

地域の購買層や周辺の物件傾向によって、判断は変わってきます。

 

5. トレンドから見る「売却前リフォーム」

最近の不動産市場では、「部分リフォーム」や「ホームステージング」が注目されています。

 

・部分リフォーム

全面リフォームではなく、最低限の箇所だけ直す方法です。たとえば「壁紙の一部張替え」「和室を洋室に変更」など。費用を抑えながら印象を大きく変えられるのがメリットです。

 

・ホームステージング

家具や照明、小物を設置してモデルルームのように演出する方法です。リフォームほどの費用はかからず、見学者の印象をぐっと良くできます。

 

このように、必ずしも高額リフォームをしなくても“魅せ方”次第で売却につなげられるケースが増えています。

 

6. まとめ

「リフォームをすべきか、しないべきか」は一概には言えません。

水回りや劣化が目立つ部分は、部分的にリフォームしてプラス評価につなげる

大規模なリフォームは必ずしも価格に反映されないため、費用対効果を冷静に判断

最近は“現状販売”や“リノベ前提”のニーズも高く、リフォームしない方が早く売れることもある

最終的には「どんな買主を想定するか」「どのくらいのコストを回収できるか」を考えて決めるのがポイントです。

迷ったときは、不動産会社に「リフォームした場合の想定価格」と「現状の価格」を比較してもらうと安心ですよ。