不動産売却・買取の株式会社池商が住み替え時の売却について解説。

 

「家を売りたい」と思ったとき、まず最初に悩むのが 「仲介」か「買取」か という選択です。
どちらも不動産を手放す手段ですが、仕組みやメリット・デメリットは大きく異なります。

「時間をかけても高く売りたい」人もいれば、「できるだけ早く現金化したい」人もいます。
大切なのは、自分の状況に合った方法を選ぶこと。

この記事では、仲介と買取の違いをわかりやすく解説しながら、実際の事例も交えてご紹介します。
これを読めば「自分はどちらを選ぶべきか」がイメージできるはずです。

 

1. 仲介とは？

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、取引をサポートする方法です。
売主は不動産会社に依頼し、広告や紹介を通じて「一般の買主」を探してもらいます。

 

仲介のメリット

市場価格に近い、もしくはそれ以上で売れる可能性がある

買主が見つかれば、納得のいく価格で売却できる

物件の価値を最大限に活かせる

 

仲介のデメリット

売れるまでに時間がかかる（数か月～1年以上かかる場合も）

内覧や掃除、修繕対応が必要になることがある

価格交渉にストレスを感じやすい

 

事例

あるAさんは、駅近の築15年マンションを仲介で売却しました。
内覧に数回対応し、売却までに半年ほどかかりましたが、相場より少し高い価格で契約が成立。
「時間はかかったけれど、想定以上の金額になって満足」と語っています。

 

2. 買取とは？

買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。
つまり、買主は「一般の個人」ではなく「不動産会社」になります。

 

買取のメリット

すぐに現金化できる（最短数日で契約可能）

内覧対応や広告活動が不要

訳あり物件（古家・相続物件・長年放置した空き家など）でも売却可能

 

買取のデメリット

仲介よりも価格が下がる（市場価格の70～90％程度）

選択肢が限られる（会社によって価格や条件に差がある）

 

事例

Bさんは、実家を相続しましたが、遠方に住んでおり管理が大変でした。
早く手放したいと考え、買取を選択。1か月もかからず現金化でき、
「手間なくスムーズに片付いた」と安心したそうです。

 

3. 仲介と買取を比較してみよう

項目	仲介	買取
売却スピード	遅い（数か月～1年以上）	早い（数日～数週間）
売却価格	高くなる可能性大	市場価格より低め
手間	内覧・掃除・交渉など必要	ほぼ不要
向いている人	少しでも高く売りたい人	早く手放したい人、手間をかけたくない人

 

4. どちらを選ぶ？判断のポイント

（1）売却までの時間

余裕があるなら「仲介」

急ぎたいなら「買取」

 

（2）物件の状態

築浅や立地の良い物件 → 仲介で高く売れる可能性大

古家や空き家、トラブル物件 → 買取で手間なく解決

 

（3）精神的な負担

交渉や内覧に抵抗がある → 買取が安心

少し頑張ってでも高値を狙いたい → 仲介が有利

 

 

5. 最近のトレンド：「買取保証サービス」も登場

 

最近は「仲介」と「買取」の両方を組み合わせた 買取保証サービス も注目されています。
これは「まずは仲介で販売し、一定期間売れなければ事前に決めた価格で不動産会社が買い取る」という仕組み。

「高く売りたいけれど、売れ残るのは不安」という人に人気が高まっています。

 

6. まとめ

 

仲介は「時間をかけてでも高く売りたい」人向け

買取は「早く手放したい・手間をかけたくない」人向け

最近は「買取保証サービス」という新しい選択肢もある

家の売却は、一生にそう何度もない大きな決断です。
焦らず、自分のライフスタイルや状況に合わせて選ぶことが大切。

もし迷ったら、まずは信頼できる不動産会社に相談し、**「自分に合う方法」**を一緒に考えてもらうのが安心です。