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空き家を売るときの仲介手数料、どのくらい？
「実家が空き家になったけれど、そろそろ売却を考えたい」「不動産会社にお願いすると仲介手数料がかかると聞いたけど、どのくらいなんだろう？」――そんな疑問を持つ方は少なくありません。
空き家の売却は、人生の中でも大きな決断のひとつ。けれど、費用のことをよく知らないまま進めてしまうと「思っていたより高くついた…」と後悔することも。今回は、空き家を売るときに必要となる仲介手数料の基本から、相場、節約のコツまで、わかりやすく解説します。
●仲介手数料ってなに？
不動産を売却するとき、多くの方は不動産会社に「仲介」を依頼します。
仲介とは、買いたい人を探してくれたり、売買契約の手続きをサポートしてくれるサービスのこと。
このときに発生するのが「仲介手数料」です。
つまり、「不動産会社への成功報酬」と考えるとわかりやすいでしょう。
●仲介手数料の上限は法律で決まっている
実は、仲介手数料は「自由に決められるもの」ではなく、宅地建物取引業法で上限が定められています。
売却価格ごとの計算式
200万円以下の部分：売買価格 × 5％
200万円超～400万円以下の部分：売買価格 × 4％
400万円超の部分：売買価格 × 3％
これを合計して、消費税を足した金額が仲介手数料の「上限」となります。
よく使われる簡易計算式
400万円を超える取引の場合は、
「売却価格 × 3％ + 6万円 + 消費税」
で求められるため、多くの不動産会社がこの計算式を案内しています。
●いくらかかる？ 実際の目安
具体的な金額のイメージを持っていただくために、売却価格別に試算してみましょう。
1000万円の空き家を売る場合
→ 仲介手数料は 1000万円 × 3％ + 6万円 = 36万円（+消費税）
2000万円の空き家を売る場合
→ 仲介手数料は 2000万円 × 3％ + 6万円 = 66万円（+消費税）
3000万円の空き家を売る場合
→ 仲介手数料は 3000万円 × 3％ + 6万円 = 96万円（+消費税）
このように、売却価格が高くなるほど手数料も増えていきます。
決して小さな金額ではないので、あらかじめ計算して心づもりをしておくと安心です。
●仲介手数料はいつ払うの？
仲介手数料の支払いタイミングは、不動産会社によって多少異なりますが、多くは以下の2回に分けて支払うケースが一般的です。
売買契約を結んだとき（半額）
物件の引き渡しが完了したとき（残りの半額）
つまり、「契約が成立してから支払う」という仕組みなので、売却できなければ仲介手数料を払う必要はありません。
手数料は安くできる？
「仲介手数料って値引きできないの？」と気になる方も多いはず。
法律で定められているのは“上限”なので、それ以下であれば自由に設定可能です。
実際に「キャンペーン中につき手数料半額」「成約価格に応じて割引」といったサービスを行う不動産会社も増えてきました。
ただし、手数料が安い分、サービス内容がシンプルになっていることもあります。
「手数料が安いからお得！」と飛びつくのではなく、どんなサポートをしてくれるのかをしっかり確認することが大切です。
●最近のトレンド：空き家売却サポートが拡大中
近年は空き家問題が社会的な課題となり、自治体や国もさまざまな対策を進めています。
その流れの中で、不動産会社も空き家売却のサポートに力を入れており、
仲介手数料の割引キャンペーン
空き家査定の無料サービス
空き家バンクとの連携
といった取り組みが増えています。
情報収集をしっかり行えば、従来よりも有利な条件で売却できるチャンスも広がっています。
●手数料以外にかかる費用も忘れずに
仲介手数料のことばかり気にしていると、他の費用を見落としがちです。
空き家売却では、次のような費用もかかる可能性があります。
登記費用（司法書士への報酬など）
測量費用（境界があいまいな場合）
解体費用（古家付き土地として売れない場合）
譲渡所得税（利益が出た場合）
これらを合わせると、数十万円～数百万円になるケースも。
「売ったら手元にいくら残るのか？」を事前に試算しておくことが大切です。
●信頼できる不動産会社を選ぶポイント
仲介手数料の金額だけでなく、「誰に頼むか」も大事なポイントです。
地域の実績があるか
空き家の扱いに慣れているか
売却後までしっかりフォローしてくれるか
不動産会社によって強みはさまざま。
複数社に査定を依頼して、信頼できる担当者と出会えるかどうかが、空き家売却の成功を左右します。
まとめ：手数料の仕組みを知って安心の売却を
空き家を売るときに必要な仲介手数料は、売却価格に応じて「最大で売却額の3％＋6万円＋消費税」が目安です。
決して安くはありませんが、不動産会社のサポートによって安心して売却を進められる大切な費用でもあります。
最近は手数料割引や空き家専門サービスも増えているので、複数社を比較しながら、納得できる条件を選ぶことが成功への近道です。
「いくらかかるのか」「いつ払うのか」をしっかり理解しておけば、売却の一歩を安心して踏み出せるはず。
空き家の活用方法は売却だけではありませんが、「まずは売る」と決めたとき、仲介手数料をきちんと把握しておくことが、後悔のない選択につながります。